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给我一个产品卖点我给你100个广告创意!

发布时间:2020-01-29 已有:人阅读

  之前峰少总结了泰国的广告创意,发现有些人对如何根据产品卖点构架创意有兴趣,所以峰少打算拆解广告的创意,分享创意的方。

  中国拳术讲究内练一口气,外练筋骨皮,所以创意方的第一课,的是内功,也是最重要的一环——创意发想框架!

  创意发想框架,顾名思义,就是构思一个创意的思,将思公式化,然后把产品卖点和创意方法带入公式中,就能顺藤摸瓜想出创意。

  例子1中的目标是突出含糖量低的卖点,而例子2的目标,除了突出含糖量低还包括好喝,违反了单一目标的原则,是错误的目标设置方式。

  目标同样是突出含糖量低的卖点,但例子2中的11%并不直观,这个数字是低还是高,很容易让人产生误判,是错误的设置方式。

  策略指构思创意时采用的方法,有混合和搭配、比较和对比、重复和累积、夸大、、省略和暗示、矛盾和错觉、挑衅和突击、加入时间元素、改变视角、模仿和恶搞、符号和象征、改变产品、另类用途、双关语等三十种左右。

  创意发想框架是内功,策略就相当于一招一式,仔细观察广告展上的创意,会发现近70%的创意是出自相同的策略。

  要注意的是,在设置目标时,需要将使用的策略(即创意方法)添加进去,这样做对整体的创意思有指导作用。举两个例子:

  目标同样是突出含糖量低的卖点,例子1指明是用夸张的创意方法,而例子2没带入创意方法,导致构思创意时不够集中和明确。

  检索栏是指思考的范围。一开始构思创意时,很容易把思维局限在产品本身,但其实很多好的创意是通过其他的事物来展现产品卖点的。

  比如百事可乐,产品本身的创意点可以围绕可乐液体、包装罐、包装瓶、可乐盖、拉环等,发散到与可乐相关的场景,可以有吸管、人、货架、运可乐的车、可乐的生产间、自动售卖机、肯德基、配可乐的零食……只要利用好检索栏,就可以把创意的思考范围给无限扩大。

  很多人总是从特定的观点来探讨产品卖点,一旦察觉到这点,可以试着改变观点。常见的观点是围绕产品、受众人群,但也可以考虑产品之外的事物。

  以百事可乐为例,除了年轻的受众和产品本身,可以考虑老人、小孩、男人、女人、竞争对手是怎么看待百事的,动物、植物、零食、吸管、超市货架、运货车又是什么态度,还有现在的人和过去的人的观点有什么区别等。

  以百事可乐为例,大致的生命周期为:购买配料——可乐生产——可乐包装——可乐运输——摆上货架——用户购买——购买结账——用户享用——丢弃包装——包装回收。

  通常一开始构思创意时,容易根据产品特性把创意局限在某一感官 ,而五感就是提醒我们,尽量把创意扩散到形、声、闻、味、触五种感官(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉)。

  有时候推广计划中,已经界定了推广的媒介,这时候就要加入渠道特征思考创意,而这也常有难度的一项。

  首先确定目标和策略,然后根据检索栏、观点、时程、五感、媒介中其中一点发散点扩散思维,最后想出创意。

  需要注意的是,有时候同一个创意可以由观点引发,也可以由时程引发,这不重要。用户看到的是你创意的展示品,并不关心你的创意思到底是什么。

  思:百事好喝,人喜欢喝,除了人之外,其他事物是不是也喜欢?跟百事相关的事物有吸管、货架、运可乐的车、可乐生产间、自动售卖机、肯德基、配可乐的零食…相关性远一点的有小猫、小狗、老虎、熊猫、花草树木…那么怎么表现这些事物喜欢百事呢?通常表现喜欢的场景有伸手要、伸手抢、拥有时候满意的表情、没拥有或拥有的东西不喜欢时的嫌弃表情。想到这里,创意其实已经出来了↓↓↓

  思:百事好喝,好喝到什么程度?没有的时候,不惜一切代价都要得到。怎样才能体现不惜一切代价?拿重要的东西去换,什么东西?房子、车子、老公、老婆、戒指、孩子、工作、衣服、暑假作业……或者没有东西可以交换,那就去偷和抢。想到这里,创意其实已经出来了↓↓↓

  思:百事生命周期里有哪些阶段?喝的时候、购买的时候、摆上货架的时候、运输的时候、生产的时候…在这些阶段里面,可以拿什么跟百事对比?只想要百事可乐,不想要可口可乐的对比?喝百事与喝其他饮料的不同表情?想到这里,创意其实已经出来了↓↓↓

  熟练掌握创意的发想框架,套入各种创意方法,idea源源不断。一个方法能想出5、6个创意,何况方法有30种左右,所以,给你一个产品卖点,想出100个广告创意,其实不是问题。

  具体的创意方法不再铺展开,因为比创意方法更重要的是创意发想框架。创意发想框架包括单一目标、策略、检索栏、观点、时程、五感、媒介。返回,查看更多

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